01 Marketing voor financiële dienstverleners
Marketing voor financiële dienstverleners.
Voor administratiekantoren, boekhouders en financiële dienstverleners. Een ondernemer kiest een kantoor dat hij vertrouwt en dat zijn bedrijf snapt. Ik zoek uit waarom klanten voor jou kiezen, en zorg dat je website dat in één oogopslag laat zien.
02 Herken je dit
Leg de websites van vijf administratiekantoren naast elkaar en ze beloven allemaal hetzelfde: persoonlijk, betrouwbaar, deskundig. Voor een ondernemer die een kantoor zoekt, ziet dat er hetzelfde uit. Dus kiest hij op prijs, of op wie zijn buurman aanraadt.
Je vak is goed. Je klanten blijven jaren. Alleen zie je dat op je website niet terug, en hangt de groei af van mond-tot-mondreclame die je niet zelf in de hand hebt.
Betrouwbaar is geen positie. Het is de ondergrens.
03 Wat werkte
Eén belofte. Alles eronder.
CP-FM helpt bestuurders en controllers in de zorg met financiële sturing. Ze werden gezien als softwarepartij, terwijl klanten bleven om de mensen die de sector van binnenuit kennen.
De positie werd: dé expert voor financiële sturing in de zorg. Die bracht ik terug tot één belofte, sturingsinformatie waarop je kunt bouwen, en daar hangt sindsdien alles onder: de website, de content en het verhaal in verkoopgesprekken. Voor het eerst melden leads zich uit zichzelf.
04 In de financiële hoek
Van controller tot boekhouder.
Financiële dienstverleners verkopen vertrouwen, en dat moet je website in één oogopslag laten zien. Dit is wat ik in de financiële hoek heb gedaan:
- CP-FM
Positionering, belofte, website en een contentproces met AI. De belofte die ik schreef: sturingsinformatie waarop je kunt bouwen. Voor het eerst melden leads zich uit zichzelf.
- Hebels Financiële Diensten
Logo, website en visitekaartjes voor een kantoor dat de boekhouding en belastingzaken van ondernemers uit handen neemt. "Weinig dingen die Stijn niet kan," aldus eigenaar Rutger Hebels.
- SZ Financiën
Website voor Sven Zwart, die als interim-professional rust en structuur brengt in maandafsluitingen, rapportages en processen.
05 Waar ik op let
Gekozen worden op meer dan prijs.
- Kies voor wie je er bent
Een kantoor voor iedereen is voor niemand het eerste kantoor. Een vaste branche of type ondernemer maakt je herkenbaar, en maakt je website ineens specifiek.
- Zeg wat een klant eraan heeft
Geen opsomming van diensten, wel het gevolg: minder stress rond de aangifte, weten waar je staat, tijd om te ondernemen.
- Laat zien wie je spreekt
Bij geld kiezen mensen een persoon. Gezichten, namen en een directe manier om contact op te nemen doen meer dan welke slogan ook.
- Wees helder over de prijs
Wie kan inschatten wat het kost, belt eerder. Een vanafprijs of een voorbeeld per type klant haalt de grootste drempel weg.
- Word gevonden op de vraag, niet alleen op je vak
Ondernemers zoeken zelden op "administratiekantoor". Ze zoeken op hun probleem: een boete, de btw-aangifte, een boekhouding die achterloopt.
06 Eerst begrijpen
Een ondernemer kiest een financieel dienstverlener op vertrouwen. Dat begint bij een verhaal dat anders klinkt dan dat van de concurrent, en het wordt gewonnen op het moment dat hij denkt: deze mensen snappen mijn bedrijf.
07 Veelgestelde vragen
Wat je nog wil weten
Hoe onderscheid ik mijn administratiekantoor van de concurrent?
Door te kiezen voor wie je er bent en dat hardop te zeggen. De meeste kantoren beloven hetzelfde: persoonlijk, betrouwbaar, deskundig. Wie zich richt op een branche of een type ondernemer, en op zijn website laat zien wat een klant eraan heeft en wie hij spreekt, valt op zonder harder te roepen.
Wat kost marketing voor een financieel dienstverlener?
Een Marketing Audit begint bij €2.500: ik onderzoek je markt, je klanten en je concurrenten, en je krijgt je kansen op volgorde. Je marketingteam in Claude bouw ik vanaf €5.500 voor één persoon, en vanaf €9.500 voor een team. Wil je dat ik het daarna aanstuur, dan is dat €1.500 per maand, maandelijks opzegbaar. Alle bedragen zijn exclusief btw.
Werk je voor accountants, boekhouders en interim-professionals?
Ja. Ik werkte voor een administratiekantoor in Emmen, een interim-professional in finance en control, en voor CP-FM, dat bestuurders in de zorg helpt met financiële sturing. De aanpak is steeds dezelfde: eerst uitzoeken waarom klanten voor jou kiezen, dan pas maken.
Maak je ook de website?
Ja, als dat het beste middel is. Voor Hebels Financiële Diensten maakte ik logo, website en visitekaartjes, voor SZ Financiën de website. Maar een nieuwe website zonder een duidelijk verhaal is een mooiere versie van hetzelfde probleem. Daarom begint het bij de vraag waar je kunt winnen.
Werk je alleen in het noorden?
Mijn thuisbasis is Groningen en een deel van mijn klanten zit in Drenthe. Het meeste werk loopt online, dus ik werk voor financiële dienstverleners door heel Nederland.
08 Eerste stap
Weten waar je marketing kan winnen?
We beginnen met een korte kennismaking om te kijken of het past bij waar je staat. Past het niet, dan zeg ik dat gewoon.