01 Marketing voor zorgpraktijken
Marketing voor tandarts- en zorgpraktijken.
Een patiënt kiest een praktijk in de buurt die hij vertrouwt. Ik zorg dat je in je eigen regio gevonden wordt en dat je website laat zien waarom iemand voor jouw praktijk kiest in plaats van voor de keten. Eerst uitzoeken waar je kunt winnen, dan pas maken.
02 Herken je dit
De grote ketens staan bovenaan als iemand "tandarts" of "mondzorg" zoekt. Ze hebben het budget en een marketingafdeling. Jouw praktijk heeft tevreden patiënten en een website die al een paar jaar hetzelfde is.
Opboksen tegen de keten op de brede zoektermen kost veel en levert weinig. Daar win je niet. Wel in je eigen plaats, bij mensen die een praktijk bij hen in de buurt zoeken en eerst willen weten of ze zich bij jou op hun gemak voelen.
Je hoeft niet groter te zijn dan de keten. Wel dichterbij.
03 Wat werkte
Lokaal gekozen. De cijfers volgden.
Mondzorg Drenthe is een tandartspraktijk met meerdere vestigingen. Er was geen marketeer in dienst, en Google wist nauwelijks dat de praktijk bestond.
De keuze was om niet mee te doen aan de race om de brede zoektermen. Alles werd ingezet op de lokale zoekvraag, per vestiging uitgewerkt vanuit één merkverhaal dat de locaties verbindt. Drie maanden later kwamen er 27 procent meer bezoekers via Google, 136.000 zoekimpressies en ruim 500 procent groei op de lokale pagina's.
04 Praktijken
Tandarts, therapeut, rouwbegeleider.
De vraag is bij elke praktijk dezelfde: waarom kiest iemand voor jou? Het antwoord verschilt per praktijk. Dit is wat ik voor zorgpraktijken heb gedaan:
- Mondzorg Drenthe
Positionering, merkverhaal, lokale strategie en de uitvoering daarna. Drie maanden later: 27 procent meer bezoekers via Google, 136.000 zoekimpressies en ruim 500 procent groei op de lokale pagina's.
- Labyrint
Merkstrategie, belofte en website. De belofte werd: een thuis voor jouw verhaal.
- PRAKTIJK.070
Website voor een psychotherapiepraktijk.
05 Waar ik op let
Gevonden worden en vertrouwd.
- Een Bedrijfsprofiel per vestiging
Volledig ingevuld, met foto's van het team en reviews die je beantwoordt. Hier kiest een patiënt vaak al voordat hij je website opent.
- Een pagina per vestiging of plaats
Met echte informatie: wie er werkt, hoe je er komt en wat je er kunt laten doen. Geen kopie met een andere plaatsnaam.
- Reviews waar patiënten kijken
Op Google, en voor de zorg ook op ZorgkaartNederland.
- Een website die vertrouwen geeft
Gezichten van het team, wat een eerste afspraak inhoudt en hoe de vergoeding werkt.
- Een verhaal dat klopt
Waarom een patiënt of cliënt voor jouw praktijk kiest. Bij Labyrint werd dat: een thuis voor jouw verhaal.
06 Eerst begrijpen
Een praktijk verkoopt vertrouwen. Dat begint bij gevonden worden in je eigen regio, en het wordt gewonnen op het moment dat iemand je website opent en denkt: hier wil ik naartoe.
07 Veelgestelde vragen
Wat je nog wil weten
Hoe word ik als tandartspraktijk beter gevonden in mijn regio?
Door te kiezen voor de lokale zoekvraag in plaats van de brede termen waar de ketens winnen. Concreet: een volledig ingevuld Google Bedrijfsprofiel per vestiging, een pagina per vestiging met echte informatie, reviews die je beantwoordt en één verhaal over waarom patiënten voor jouw praktijk kiezen. Bij Mondzorg Drenthe leverde dat in drie maanden 27 procent meer bezoekers via Google op.
Wat kost marketing voor een tandartspraktijk?
Een Marketing Audit begint bij €2.500: ik onderzoek je praktijk, je regio en je concurrenten, en je krijgt de kansen op volgorde van impact. Strategie plus een marketingteam in Claude dat hem uitvoert begint bij €9.500, en structureel meedenken kan vanaf €1.500 per maand. Alle bedragen zijn exclusief btw.
Werk je ook voor andere zorgpraktijken dan tandartsen?
Ja. Naast Mondzorg Drenthe werkte ik voor een praktijk voor rouwbegeleiding in Emmen en een psychotherapiepraktijk in Den Haag. De aanpak is dezelfde: eerst uitzoeken waarom mensen voor jouw praktijk kiezen, dan pas maken.
Werk je alleen in het noorden?
Mijn thuisbasis is Groningen en veel praktijken waarvoor ik werk zitten in Drenthe. Het meeste werk loopt online, dus ik werk ook voor praktijken elders, zoals in Den Haag.
Hoe snel zie je resultaat?
Bij Mondzorg Drenthe waren de eerste resultaten na drie maanden zichtbaar in Google. Hoe snel het bij jou gaat, hangt af van waar je nu staat en hoeveel concurrentie er in je regio is. Dat is precies wat een Marketing Audit uitzoekt.
08 Eerste stap
Weten waar je marketing kan winnen?
We beginnen met een korte call van vijftien minuten om te kijken of het past bij waar je staat. Past het niet, dan zeg ik dat gewoon.