Case uit de praktijk
Mountos
Een wandelschoen voor elke dag. Een merk dat er nog niet was.
- Klant
- Mountos
- Branche
- Wandelschoenen, outdoor
- Oorsprong
- Schutrups, Exloo
- Rol
- Brand Marketing Manager, 2023 tot 2025
- Diensten
- Positionering · Brandbook · Marketingplan · Campagne · Beursstand · Website · Social
Een schoen, geen merk.
Een goede wandelschoen met voetkennis erin, en een Defender vol schoenen buiten de beurshal.
Een stand die mensen opzochten.
Een zelf bedachte stand, half stad en half natuur, de eerste afnemers binnen en een merkverhaal dat meer aandacht trok dan de auto.
Een nieuw merk tussen de grote namen
Schutrups in Exloo verkoopt al bijna honderd jaar schoenen en weet alles van voeten. Wandelaars kopen er een schoen en lopen daarna meteen de natuur in. Toch miste er iets in het assortiment: een wandelschoen die je ook in de stad, op een festival of tijdens het rondje met de hond draagt.
Dus begon de eigenaar een eigen merk. Alleen staat de outdoormarkt vol met namen die er al decennia zijn, met grote budgetten en bekende logo's. Een nieuwe schoen valt daar niet op door harder te roepen.
De schoen was er. Het merk moest nog bedacht worden.
Vanaf de eerste schets.
- 01
Een positie tussen twee werelden
Mountos ontstond uit een vraag die Schutrups in de winkel steeds hoorde: een wandelschoen die je ook gewoon elke dag draagt. De schoen slaat een brug tussen een trailschoen met Vibram-zool en een wandelschoen met leren bovenwerk. Dat werd de positie: dagelijks comfortabel wandelen, gebouwd op de voetkennis van een winkel die al honderd jaar voeten meet.
- 02
Een merk met een verhaal
De naam komt van Montes, de Romeinse naam voor de berggoden. De belofte werd "daily comfortable walking", de slogan LACE UP!: strik je veters en ga. Ik schreef het brandbook en het marketingplan, en bedacht het logo mee, met een berg als M. Oranje werd de herkenningskleur, met een vaste regel: elk product heeft een oranje detail, zonder uitzondering.
- 03
Het verschil zichtbaar maken
Elke schoen krijgt twee zolen mee: begin met de gewone, en wissel naar extra ondersteuning als je voeten moe worden. Dat is voetkennis die je kunt vasthouden. Het werd het verhaal waar retailers en agenten op de beurs naar vroegen.
- 04
Urban X Outdoor
Om wandelen los te maken van geitenwollensokken en bergtoppen bedacht ik het Urban X Outdoor-concept: een wandeling door de stad en het avontuur in de natuur als één verhaal, voor een jongere doelgroep. Ik deed het concept en de art direction van de foto- en videoshoots, met de energie van de sneakerwereld in plaats van die van de wandelwinkel. De video staat hieronder.
- 05
Van Defender naar eigen stand
Op de ISPO in München, de grote sport- en outdoorbeurs, groeide Mountos in drie beurzen van een auto buiten de hal naar een stand die we zelf bedachten en bouwden. Daarnaast maakte ik de website en de uitstraling op social.
Urban X Outdoor.
De stad en de natuur in één beweging, voor wie wandelen nog niet als iets voor zichzelf zag. Concept en art direction deed ik.
Van buiten de hal naar een eigen stand.
Een nieuw merk krijgt op een grote beurs geen tweede kans om op te vallen. Dus groeide de presentatie per beurs mee met het merk.
- 01
Buiten, met alleen een Defender
Bij de ingang van OutDoor by ISPO 2023 stond Mountos buiten de hal: een Land Rover Defender vol schoenen, een roll-up met LACE UP! en flyers voor iedereen die langsliep.
- 02
Binnen, zonder echte stand
De volgende keer stonden we in de hal. Nog met de Defender en zonder professionele stand, maar met het merk groot in beeld erachter.
- 03
Een eigen stand, half stad en half natuur
Voor de laatste beurs bedachten en bouwden we de stand helemaal zelf. De ene kant urban, met gaaskorven en blauw licht. De andere kant outdoor, met boomstronken en schors. Het Urban X Outdoor-concept, maar dan om doorheen te lopen.
Eerst keken ze naar de auto. Toen naar ons.
Op de eerste beurs keek iedereen naar de Defender. Op de laatste liepen bezoekers de stand in om te zien hoe de stad overging in het bos, en daar kregen we heel veel goede reacties op. Retailers en agenten reageerden op het verhaal van de twee zolen, en de eerste afnemers tekenden. Begin 2024 begon de uitlevering.
Een jaar en drie beurzen later was het grootste verschil niet de stand, maar waar de aandacht naartoe ging: naar de boodschap en de merkpresentatie.
Dat is het deel van dit werk dat ik het mooiste vind. Een nieuw merk hoeft niet het grootste budget te hebben. Het moet een reden geven om te stoppen bij de stand.
Zit jij in een vergelijkbare fase?
Trots op je bedrijf, maar niet op je marketing? We beginnen met een korte call van vijftien minuten om te kijken waar jouw marketing kan winnen en of het past. Past het niet, dan zeg ik dat gewoon.
Dit werk hoort bij merk- en marketingstrategie.