01 Marketing voor zorgsoftware en zorgadvies
Marketing voor zorgsoftware en zorgadvies.
Voor softwareleveranciers en adviesbureaus in de zorg die geen EPD-reus zijn, maar wel beter in hun vak. Je verkoopt aan bestuurders en controllers die niet snel kiezen. Ik zorg dat ze jou al kennen voordat ze gaan kiezen. Plan, website en uitvoering, in één hand.
Liever een afspraak? Plan een online meeting.
CP-FM, adviseur van ruim 35 zorgorganisaties: zes warme leads in één maand.
02 Herken je dit
Leg de websites van vijf zorgsoftwareleveranciers naast elkaar en je leest vaak hetzelfde: gebruiksvriendelijk, veilig, koppelt met alles. Voor een bestuurder die moet kiezen, ziet dat er hetzelfde uit. Dus kiest hij de naam die hij al kent.
Een zorgorganisatie koopt niet even iets nieuws. Er gaan maanden overheen, er zitten meerdere mensen aan tafel, en jij verkoopt het meestal nog zelf. Marketing doe je erbij, tussen twee demo's door.
Goede software is geen positie. Het is de ondergrens.
03 Wat werkte
Eerst kilometers maken. Nu melden ze zich zelf.
CP-FM adviseert ruim 35 zorgorganisaties over financiële sturing, met eigen software en BI-dashboards. Ze werden gezien als softwarepartij, terwijl klanten bleven om de mensen die de zorg van binnenuit kennen.
De positie werd: dé expert voor bestuurders en controllers in de zorg. Die bracht ik terug tot één belofte, sturingsinformatie waarop je kunt bouwen, en daar hangt sindsdien alles onder: de website, de content en het verhaal in verkoopgesprekken. Eerst werd er koud gebeld en reed de directeur rondjes. Nu melden zorginstellingen zich zelf: zes warme leads in één maand.
04 Waar ik op let
Gekozen worden voordat er gekozen wordt.
- Kies voor wie je het verschil maakt
Een grote VVT-organisatie is een andere klant dan een kleine GGZ-instelling. Kies, en je website wordt ineens specifiek.
- Praat de taal van wie beslist
Een bestuurder wil weten wat het zijn organisatie oplevert. Hoeveel modules er zijn, leest de IT-afdeling wel.
- Laat zien dat je de zorg kent
Namen, cijfers en voorbeelden uit de sector doen meer dan welke claim ook.
- Word gevonden op de vraag
Een controller zoekt niet op je productnaam. Hij zoekt op zijn probleem. Daar moet je staan, in Google en in de antwoorden van ChatGPT.
- Maak het makkelijk om door te sturen
Een zorgorganisatie besluit met meerdere mensen. Een pagina die je collega kunt doorsturen, helpt degene die jou al wil.
05 Eerst snappen
Een zorgorganisatie kiest software of advies op vertrouwen. Dat begint bij één scherp idee, en het wordt gewonnen op het moment dat een bestuurder denkt: deze mensen snappen onze zorg.
06 Veelgestelde vragen
Wat je nog wil weten
Wat doe je voor een zorgsoftwarebedrijf of zorgadviesbureau?
Ik neem de marketing over. Eerst zoek ik uit waarom zorgorganisaties voor jou zouden moeten kiezen, en dat wordt één scherp idee. Daarna bouw ik de website die dat laat zien, en doe ik de uitvoering: vindbaarheid in Google en AI-zoekmachines, content en websitebeheer, met elke maand een gesprek aan tafel.
Wat kost marketing voor een zorgsoftwarebedrijf?
Je begint met een Marketing Audit van €2.500. Daarna volgt de opbouw van plan en website, vanaf €5.000, en dan neem ik de uitvoering over, vanaf €1.500 per maand: de eerste 12 maanden, daarna maandelijks opzegbaar. Alle bedragen zijn exclusief btw. Ga je na de Audit door, dan gaat de helft van de Audit eraf.
Werk je ook voor een concurrent van CP-FM?
Nee. Ik werk nooit voor twee concurrenten tegelijk. CP-FM richt zich op financiële sturing in de zorg. Zit jouw software of advies in een ander deel van de zorg, dan kan het. Werk ik al voor je concurrent, dan zeg ik dat meteen.
Een zorgorganisatie kiest traag. Werkt marketing dan wel?
Juist dan. Bij grote aankopen gaan er vaak maanden overheen en zitten er meerdere mensen aan tafel. Wie dan al bekend is bij de bestuurder en de controller, staat op de lijst voordat er een aanbesteding is. Daarom loopt de uitvoering de eerste 12 maanden vast: er is tijd nodig om het te laten werken.
Werk je ook voor de grote EPD-leveranciers?
Nee. Ik werk voor specialistische bedrijven met zo'n 15 tot 50 mensen, waar de directeur nog zelf verkoopt en niemand de marketing bezit. Daar maakt één extra klant het verschil.
Werk je alleen in het noorden?
Mijn thuisbasis is Groningen, maar het meeste werk loopt online. Ik werk voor bedrijven in de zorg door heel Nederland.
07 Eerste stap
Jij weet hoe goed je bent. Nu de rest nog.
We beginnen met een korte kennismaking om te kijken of het past bij waar je staat. Past het niet, dan zeg ik dat gewoon.
Liever een afspraak? Plan een online meeting.
CP-FM, adviseur van ruim 35 zorgorganisaties: zes warme leads in één maand.