01 Marketing voor maakbedrijven en machinebouw
Marketing voor maakbedrijven en machinebouw.
Voor maakbedrijven en machinebouwers met een eigen product. Je product is beter dan je website laat zien. Ik zorg dat de goede klanten dat zien, ook over de grens. Plan, website en uitvoering, in één hand.
Liever een afspraak? Plan een online meeting.
Van Krimpen, specialist in duiklood: nu drie kanalen die verkopen, ook over de grens.
02 Herken je dit
Op de website staat een rij machines en een lijst specificaties. Voor een inkoper die vergelijkt, ziet dat eruit als die van de concurrent. Dus vergelijkt hij op prijs.
Je product is goed. Je klanten blijven jaren. Alleen leunt de verkoop op de beurs, op je netwerk en op jou. Marketing doe je erbij, tussen twee offertes door.
Een lijst specificaties is geen positie.
03 Wat werkte
Het product was nooit het probleem.
Van Krimpen is al decennia de specialist in duiklood. Een klein familiebedrijf, zonder sales- en marketingkennis in huis. Het product was goed, alleen kon niemand het vinden.
We begonnen met de vraag waar Van Krimpen kon winnen: als dé specialist in duiklood, voor wie gericht zoekt, ook over de grens. Daar kwam één claim uit, nummer 1 specialist in duiklood. Ik maakte een marketingplan met prioriteiten, verbeterde de webshop, bouwde een B2B-website met een eigen domein voor klanten in het buitenland en zette Bol.com op. Nu verkopen drie kanalen.
04 Met een eigen product
Van duiklood tot wandelschoen.
Een eigen product verkoop je anders dan een dienst. Je moet laten zien wat het beter maakt, op de beurs en online. Dit is wat ik met een eigen product heb gedaan:
- Van Krimpen
Marketingplan, webshop, een B2B-website voor klanten over de grens en Bol.com als extra kanaal. Nu verkopen drie kanalen, ook zonder de eigenaren.
- Mountos
Vanaf nul: positionering, brandbook en marketingplan. In drie ISPO-beurzen in München van een Defender buiten de hal naar een eigen stand.
- Schutrups
Vier merken in één klein team, met eigen labels. Ruim 400% groei van de webshopomzet.
05 Waar ik op let
Gekozen worden op meer dan prijs.
- Kies waar je de beste in bent
Een machine voor iedereen is voor niemand de eerste keus. Eén toepassing of één type klant maakt je herkenbaar.
- Vertaal specificaties naar wat het oplevert
Een inkoper leest de specs. De directeur die tekent, wil weten wat het hem scheelt.
- Word gevonden door wie gericht zoekt
Wie weet wat hij zoekt, typt het in Google of vraagt het aan ChatGPT. Ook in het buitenland. Daar moet je staan.
- Maak de beurs het begin
Na de beurs zoekt een bezoeker je op. Dan moet je website hetzelfde verhaal vertellen als je stand.
- Laat zien wie erachter zit
Bij een maakbedrijf koop je ook de mensen. Namen, gezichten en de werkplaats doen meer dan een stockfoto.
06 Eerst snappen
Een klant kiest jouw product niet om de specificaties. Hij kiest het op het moment dat hij snapt waarom het voor hem beter is. Dat moment zorg ik dat er komt.
07 Veelgestelde vragen
Wat je nog wil weten
Wat doe je voor een maakbedrijf of machinebouwer?
Ik neem de marketing over. Eerst zoek ik uit waarom klanten voor jouw product zouden moeten kiezen, en dat wordt één scherp idee. Daarna bouw ik de website die dat laat zien, en doe ik de uitvoering: vindbaarheid in Google en AI-zoekmachines, ook over de grens, content en websitebeheer, met elke maand een gesprek aan tafel.
Wat kost marketing voor een maakbedrijf?
Je begint met een Marketing Audit van €2.500. Daarna volgt de opbouw van plan en website, vanaf €5.000, en dan neem ik de uitvoering over, vanaf €1.500 per maand: de eerste 12 maanden, daarna maandelijks opzegbaar. Alle bedragen zijn exclusief btw. Ga je na de Audit door, dan gaat de helft van de Audit eraf.
Wij verkopen vooral via beurzen en ons netwerk. Heeft marketing dan zin?
Ja, juist dan. Een beurs of een introductie is vaak het eerste contact. Daarna zoekt een inkoper je op, en dan moet je website in één keer laten zien waarom hij jou moet hebben. Bij Mountos ging het in drie ISPO-beurzen van een Defender buiten de hal naar een eigen stand, met een verhaal dat ook online klopte.
Kun je ook helpen met klanten in het buitenland?
Ja. Voor Van Krimpen bouwde ik een B2B-website met een eigen domein, gericht op klanten over de grens. Dat is nu een van de drie kanalen die verkopen, naast de webshop en Bol.com.
Werk je ook voor mijn concurrent?
Nee. Ik werk nooit voor twee concurrenten tegelijk. Werk ik al voor je concurrent, dan zeg ik dat meteen.
Werk je alleen in het noorden?
Mijn thuisbasis is Groningen, maar het meeste werk loopt online. Ik werk voor maakbedrijven door heel Nederland.
08 Eerste stap
Jij weet hoe goed je product is. Nu de rest nog.
We beginnen met een korte kennismaking om te kijken of het past bij waar je staat. Past het niet, dan zeg ik dat gewoon.
Liever een afspraak? Plan een online meeting.
Van Krimpen, specialist in duiklood: nu drie kanalen die verkopen, ook over de grens.